2006年，当时的张黎均只是一名工业设计师。出于对新事物的好奇，有一天他用最简单的网页代码和PS做了一个个人网站，把自己兼职开的一个服装店的衣服用卡片机拍下来，挂在了网站上面卖。几天后，居然接到上海打来的电话，说看到我们网站上面的衣服想跟我拿货。一次小小的尝试竟然有如此靠谱的结果，这让张黎均觉得非常神奇，好像看到了一个新的商机。心中有了热血就得付诸于实际行动，带着不撞南墙不回头的决心，张黎均毅然决然地辞掉了当时工业设计师的工作，投身商海开始了服装批发电商行业，而公司初创的定位也非常简单，那就是专门为淘宝电商和服装店供货。

在2008年，由于业务量的增加张黎均开起了服装加工厂。“那个时期，只要你可以出货什么款式都可以卖，什么款都可以卖的好”就在这样一片叫好声中让张黎均高看了自己的实力，完全忽略了当时如日中天的c类平台淘宝，因此错过了加入淘宝的最好时。但是在机缘巧合下却加入了阿里巴巴的诚信通“可那也只是买了一个身份成为一个摆设，销量也是极低。”

这样的舒服赚钱的日子倒也持续了好几年。但是好景不长，随着后来竞争越来越激烈直到2015年的下半年，多美娅实体店和网络代理的销量开始急剧下滑“近500平方的仓库库存已经放不下了，这时候我才开始意识到问题越来越严重“当时一筹莫展的多美娅只能粗暴的用减产、裁员来应对并寄希望于年后市场转暖可以改善这个局面。可是春节过后，期待的旺季却迟迟没有到来，这个时候多美娅的整个销量比去年差不多降了一半。这时候张黎均才认识到躺着赚钱的时代已经过去了，极度的恐慌和焦虑让他不得不每天思考如何走出困局。

在不断的思考中，张黎均认为“在深圳，工人工资和房租在国内应该是最高的，而多美娅之所以能够一直活下来，完全是因为我们最优秀的设计、最好的加工质量、超高的性价比。正是因为这个原因深圳知名电商企业罗密欧和缪可一直和我们合作“那么改变销售模式，从完全依靠代理卖货到主动卖货是不是一条可行之路呢？正一筹莫展的时候，阿里小二灵羲联系到张黎均，提到阿里巴巴1688正在启动“实力商家”项目，通过寻找品质商家并提供专属服务来提升1688平台的影响力和买家体验。这让困惑的张黎均觉得会不会是一个机会！在困惑、迷茫和渴望中，张黎均终于决定加入”实力商家“我要在阿里打造出多美娅新的一片新天地。

当然张黎均心知肚明，实力商家只不过是一个机会罢了，要想让公司焕发新活力更重要的还是内功的修炼。所以他马上定下来1-3月内是多美娅在阿里巴巴的起步阶段，投入30万左右来运营；3-6个月，达到收支平衡；6个月后盈利。为了这个计划：他开始组建运营团队，关停了近10年的官网并让原客服全部转到阿里做运营客服； 没有合适的美工，他自己就是设计师，没日没夜的加班做设计；服装电商拍摄很重要，他把自己的办公室腾出来装修成了影棚，并引进了摄影工作室；客户不信任，申请阿里巴巴的深度认证，这也是展示工厂生产和设计实力很好的途径。

就这样紧张而有条不紊的进行到月底，当整个店铺装修完成并上新后，整个流量有一个明显的提升，每天咨询的客户也是逐渐增加。这时候张黎均觉得是时候秀出自己的实力进一步提升曝光量了，所以决定做一次阿里首页钻展。为了这笔广告费，张黎均忍痛卖掉了陪伴自己多年的宝马MINI,怀着忐忑和紧张心情终于等到广告上线的那一刻。一个上午过去了，预想的效果并没有出现，跟前几天的情况没有太大的变化，当时心都拔凉拔凉的。直到下午，访问量和咨询量才开始增加，两个客服已经明显感觉应付不过来了。后面3天，访客和流量直创新高，3天下来销售额超过了10万元，更重要的是累积了大量潜在客户和活动的宝贵经验，当然也发现了自己很多的不足，这些对多美娅是一笔巨大的财富。

在这短短的一个月，多美娅从一星变成四星，除了自己的坚持、团队的努力、平台的支持还有阿里小二的一份努力，现在张黎均谈到阿里小二灵犀已经不能用感谢来形容。正是她的电话让张黎均认识了实商并鼓励他在电商这条路坚定的走下去，也正是她的敬业自始至终参与多美娅的店铺筹备并为员工提供指导和培训；也正是她的坚持一直关注多美娅的活动细节让活动顺利完成并拿到结果。

虽然在1688上多美娅有了新希望，但是服装行业面临着巨大的压力是不可改变的事实！作为设计师出身的张黎均深深意识到，只有好的设计才能给公司带来活力和竞争力，所以他花大钱增加了服装设计师和设计助理，期望他们带来更多受市场和客户喜爱的新款。事实证明，现在他们的设计的确成为了淘宝网的一些爆款，很多单款销量突破10000件，这可算的上是一个奇迹。而在线下，国内欧美风格女装80%来自深圳南油批发市场，而多美娅每年向南油批发市场供货高达50万件。其旗下的高端时尚亲子装Little Lori，更是受到市场的热捧！

“现在，多美娅才刚刚起步，接下来的路我们将继续努力，沿着既定的目标前行，带着多美娅走向辉煌的明天！”