生意感言：代工做了那么多年，幸运地碰到了“胖人服装潮牌”这个商业爆发点；在别人都还在线下搞批发的时候，我又加入了阿里巴巴旗下的1688平台，一下把生意范围从广东扩展到了全国；店铺访问量前不久似乎到了瓶颈，难以突破，但随后我又成了1688平台的第一批“实力商家”——每天的询盘量一下比以前多了很多，成交量的爆发就在8月1日我1688店铺里的秋冬新装订货会了。有朋友开玩笑地说我是命运的小半个宠儿，我很认真地告诉他，“做生意就跟做人一样，总有几个关键的步点一定要踩准，越早越好。等大家都一哄而上的时候，或许机会也就没有了。”

一个苦恼激发商业灵感

人到中年的广州人邹先海，在服装这个行业里混了整整半辈子。之前很多年，他一直在帮别人做服装代工。生意不大不小，还算稳定，但邹先海其实并不想要这种一眼就能看得到头的生活，他希望在生意上能够突破现在的瓶颈。机会和灵感在不知不觉中突然来临。邹先海自己挺胖的，平时觉得最麻烦的事情就是买衣服。要不就是买不到合适尺码的衣服，要不就是那种尺码大、风格老派的“叔叔装”。再逛逛服装的批发市场，邹先海更加苦恼，什么门类的服装批发都有，唯独没有大码男装的批发。看着大街上现在越来越多的“大吨位”人群，慢慢的，邹先海有了一个想法，“为什么我自己不能做大码的胖子潮牌服装呢？” 有了想法后，说做就做，邹先海回到自己的厂里，组织生产了一批大码时尚男装。然后拿到批发市场后，销售竟然出乎意料的好，很多零售商衣服卖光后，立刻又找上门来要求继续拿货。一个意外的灵感，一下激活了邹先海的生意。从此之后，邹先海开始调整自己工厂的方向，把重心放到了胖子潮牌服装的生产上。

电商抉择曾让他夜不能寐

邹先海是那种只要有机会就一定要向上的人。胖子潮牌服装的生意火了一段时间，但出货量慢慢地又开始趋于稳定，每个月到了一个数量似乎就无法再增加了——第二个瓶颈慢慢又来了，该怎么办？邹先海后来回忆说，“当时我有两个增加销量的想法，第一是加入大电商平台搞批发，但我从来没搞过电商，心里没底；第二就是在广州的批发市场里拿一个摊位下来，但动不动就是几十万的费用实在比较让人难以接受。” 对于生意人来说，选择有时是非常痛苦的。电商可以让自己的生意范围拓展到全国，但到底靠不靠谱，能不能做成生意，没人能告诉邹先海答案。而在广州的批发市场里拿个摊位下来，销量肯定会有些增加，但生意做翻天了还是走不出广东。苦恼的邹先海，连续好几天晚上睡不着觉，坐在阳台上，看着月亮，寂寞地抽完一包又一包烟。后来，在一次宵夜中，邹先海的一个好朋友一句话点醒梦中人，“实体门面那么贵，加入电商批发平台又花不了几个钱，而且生意能拓展到全国，你至少可以去试一下吧？”

1688让他看到很意外的北方人

一下想通之后，接下来的问题就是选择哪个平台了。邹先海笑着说，“在中国搞批发，除了阿里巴巴的1688平台，还能有第二个选择吗？”于是，2014年，邹先海加入了1688平台。加入后，邹先海还是觉得不踏实，网上做生意到底靠不靠谱？很快，事实给了他答案。

尽管加入1688的时间不算早，但在时尚大码男装这个领域，邹先海和他的“广州同美”却走在了前面，很快就成了这个细分领域的领头羊之一。“广州同美”成长得这么快，邹先海后来分析说，第一是胖子潮牌这个领域需求很大，但供应方面却没什么太激烈的竞争；第二个原因就是自己是源头厂家，这个优势非常巨大，而且邹先海还采用了“免费拿样”的销售方式，很快就发展了不少新客户。

加入1688后，全国各地的客户也在悄悄地改变着邹先海和他的生意经，“我本来生意基本只在南方，对北方市场没什么太多认识。现在发现，竟然北方的市场比南方还要大！”邹先海说，首先是因为北方人普遍比南方人体格大，大码男装更有销路，其次，邹先海发现北方人竟然比南方人更潮，“这个发现其实我也蛮意外。前段时间，我这里有款很潮的花裤子，南方不太卖得动，但北方就卖得很好，有个齐齐哈尔的客户一下订走了一大批！” 1688不仅给邹先海带来了网上的客户，后来竟然还有很多外地的客户直接找到了邹先海的工厂里面，邹先海问他们怎么找到自己工厂的，基本上都是一个回答，“1688上有你的店啊！”

“实力商家”让店里来了很多陌生人

1688给邹先海的生意带来了颠覆性的变化。今年6月，1688平台正式启动了“实力商家”项目，宣布将重塑市场格局，重点扶持实力商家。针对这些实力商家，1688将为其提供包括站外广告投放、站内搜索加权以及网站最具人气的订货会、伙拼、淘工厂等营销专场各种资源支持，不断引入精准客源。不过对于上万元的服务年费，很多平台上的商家都在观望。邹先海和朋友在外面吃饭时也曾聊到过这个话题，邹先海说，“当时我有朋友劝我再观察观察，我说这个就相当于当年天猫从淘宝独立出来，越早加入，越能赚钱。1688让我的生意上了一个大台阶，我很相信他们平台的。”

很快，邹先海成了“实力商家”的首批会员之一。现在距离7月1日“实力商家”正式上线已经过去一段时间了。邹先海对于这期间变化是最有发言权的，他说在加入之前，店铺展现量的数据一直起伏较大，而且从来没突破过3万，刚加入3周时间已经稳定在3万之上了，而日访客量也就300多，从来没破过400，“加入‘实力商家’后没几天就突破400了，而且还在慢慢往上走。”邹先海还透露，现在收藏他店铺、商品的顾客数量比之前也有了明显的上升。对于最重要的数据：成交量，邹先海并不着急，“对于服装生意来说，7月是夏装的清货阶段，是淡季。”8月1日是邹先海自己网店里的秋冬装订货会，“那时才是真正的旺季。加入20来天以来，我店里来咨询的陌生人很多，我也累计了很多新客户，聊天时他们说得都差不多，意思就是现在夏装已经过季了，就等8月1号起看我店里的秋冬装了。”

一年多的电商之路，从一个广州的小厂成为了1688平台上的胖人潮牌男装领头羊——邹先海说这一路走来，最想感谢的就是1688平台，他对“实力商家”和自己店铺的未来也充满信心，“1688平台花这么大精力、资源来帮助实力商家，只要我们用心去做，有好的平台配合好的产品，花出去的钱，会成倍地赚回来的！”