互联网发达的今天，传统的线下销售模式不断受到冲击， 销售渠道不断被蚕食，曾经亲密的合作伙伴、兄弟一个个背道而驰,未来的方向在哪里？作为 一个传统的本册行业，一个发展了二十多年规模上亿的企业，一个已经站在本册行业巅峰上的企业来说,是继续保守下去，在曾经的成绩上吃老本，还是重新选择，在一条新的道路上浴火重生,机遇,或是灭亡,决择就在眼前，这条路要如何走下去？对于得力佳公司郏岩斌董事长来说，选择是痛苦的，选择意味着放弃，将原有亲手打造起来的一切推倒。凭着这股舍我其谁的豪气和壮士断腕的决心, 2013年,公司放弃内销,转战电商，一切从零开始。

在电商摸爬滚打了这几年，郏岩斌董事长发现C端电商之路其实并不好走。虽然是本册行业的翘楚,尽管有强大的资金和生产实力（如今本册日产量达10万本的规模），哪怕有130多项专利产品的企业，但在那些林林种种仅做营销的天猫店铺中，丧失了优势。虽然有时个别单品能在本册类目中排名第一，但很快，这个位置被其它的单品代替，更让人难以理解的是，这个厂家你也许从来没有听说过。对于本册类目，客户的忠诚度太低。郏岩斌董事长陷入了困境，开始怀疑那条路是否走错了， 直到接触到了1688实力商家，一下子这条路又清晰起来。

2016年的夏天， 一个偶然的机会， 郏岩斌董事长接到了1688实力商家招商电话，也受邀到阿里巴巴滨江总部和小二进行了交流，经过了一天的详谈后，他发现1688特别适合生产型企业发展的方向， 而且可以区别线上零售端去开拓适合企业的B类的销售渠道。

1、在产品的销售上，1688不再局限于以本为单位的销售，而是以件甚至批的销售模式，客户不再是单一的个人或单位（最终消费者），而是一个个店铺，甚至是传统的线下经销商。这种模式无疑是最适合生产型企业的，因为店铺不同于最终消费者，他们是需要去了解这个企业的实力，需要他的规模足够大，品质绝对有保障，1688成了真正实力商家的展示平台。

2、客户的忠诚度高。这些客户都是专业采购人群，他关注的不再是你的店铺流量、排名、店铺装修，广告词，而是产品本身品质。他们做的不是一单生意，而是长期的生意。客户对品质的要求高，选择成交就意味着客户对你的信任，一旦关系建立起来，这样的客户就是长久的。就算最终没有成交，通过客户的沟通，完全可以知道自己的产品还需要在哪个地方努力，这是零售端不可能有的商家体验。

3、让分销成为了可能。毋庸置疑，1688发展到最后，绝对是强大的分销模式，多家店铺多个区域发货，那是真正实力商家的体现。你不再需要像传统的线下销售那样去安排你的业务员跑市场跟进度，不再像线上零售一样担心发错货、有没收到货各种各样的问题，这时，你要做的就是维护好你的客户，开发好你的产品，做好你的品质。一切就那么简单。

思路清晰了，方向确定了，剩下的就是甩开膀子干了。得力佳1688实力商家发展分下面几步走：