总经理:王颖

台州市黄岩飞达三和塑胶制品有限公司

行业 日用百货
店铺类型 源头厂家
厂房面积 50000平
员工人数 600
品牌 飞达三和
关键词
  • 第一家实力商家
  • 传统老牌企业
  • 知名品牌

01

在传统经营中破茧重生

公司始创于1988年,其前身是飞达模具厂、三和塑胶厂,之前基本处于家庭作坊式的管理。2002年因势改革,将二家工厂合并成立“台州市黄岩飞达三和塑胶制品有限公司”,实现模具制造与注塑加工优势的组合。产品从当初的水桶、脸盆、保鲜盒等单一塑胶品逐步增加为今天的垃圾桶、层架、收纳、吸盘、卫浴、清洁用具等系列日用品,特别是家居垃圾桶形成塑胶与五金二大类规模化生产,随着产品多功能的呈现,加上感应垃圾桶等智能化的升级,公司因此提出走“家居垃圾桶智造专家”之路,营销网络已覆盖全国所有省份,并远销香港、台湾、日本、韩国及欧美等国家和地区。

就是这样一个在塑料日用品行业驰骋近三十年的传统企业,在当今互联网时代,线下销售受到了前所未有的冲击。经销商在艰难维系自己原有分销渠道时,都逐步开始了线上运营,导致线下销量走向低迷。转战电商,大势所趋。电商是走品牌发展之路,作为台州市黄岩飞达三和塑胶制品公司总经理王颖,面对“触网”之难题顿感困惑。但凭着其历练多年的自信和睿智,毅然决定在互联网上再度打造自身品牌。2008年,公司尝试电商,开始了破茧重生之路。

02

走电商之路义无反顾

作为中国塑料家居用品专业委员会理事单位,飞达三和公司在线下曾与全国省级代理商保持密切合作,并曾与世纪联华、欧尚、易初莲花、北京华联、京客隆、物美、大润发、华润集团等国内外知名连锁超市建立密切的合作伙伴关系。但互联网便捷、交易成本更低的销售模式,让飞达三和公司看到了更大的发展空间,随后在业内率先开展多渠道的互联网销售。

飞达三和家居用品因其多元化、系列化,且“时尚与适用的完美结合”而快速影响着人们生活的品味。公司通过入驻淘宝商城、天猫商城、京东商城等,实行B2C销售模式,吸引了不少消费者。

企业初次涉及线上平台,经验不足总会遇到不少问题,新开的店铺如何在平台获取流量并且成交;如何有效的利用平台推广工具,帮店铺以最低成本获取最高的展现等。王总鼓励电商团队将企业现有的经销商引到线上来交易,让原有的客户用线上的店铺维护。就这样经营了几个月后,店铺慢慢上了轨道,不仅老客户成交,还吸引了许多新客户。虽然电商之路仍充满艰辛和坎坷,但通过店铺体验及网上零售带来的销量增长和品牌推广,让王颖坚定信心,义无反顾走电商之路

03

入驻1688实商迎合企业发展

产品优势决定市场趋势。在摸索中,王颖清醒地意识到,日用品这类快消品,除了个体消费外,完全可以通过平台开展批发业务,让网上没有生产能力的中小卖家越来越多地成为自己的经销商。

2015年1688平台推出了实力商家,王颖看到了让飞达三和产品在互联网上再次展示品牌形象的机遇,公司快速的响应,很有幸成为第一个加入实力商家的企业。

1、在产品推广上,1688平台能够快速有效的发布新品的信息,让品牌效应快速传播。

2、在客户选择上,1688客户不再是单一的个人或最终消费者,而是一个个店铺,包括传统的线下经销商。店铺会详细了解企业的实力,这样,我们“品类丰富、准时交货、品质为魂、特性化差异”等企业优势将成为店铺的首选,而且,客户一旦成交,信任度很高。

3、在产品分销上,1688最终将发展为强大的分销模式。因为每个店铺都有区域发货,网状的分销体系,将构成实力商家牢固的终端客户群。这样,凭借企业的自主品牌,强大的生产和研发实力,拥有60多项专利产品,良好的品质将在客户心中建立良好的口碑。

04

飞达三和公司未来规划

“企业有了三十年智慧的沉淀,有了创新和坚持的信念,必将赢得未来。”总经理王颖自豪地说。飞达三和未来规划包括以下举措:

1、充实电商团队:将电商团队细分为零售、批发、分销三大模块,将线上业务多渠道开展,同时,吸引更多优秀策划、推广、文案等加入团队,激励人才用心。

2、加大研发力度:不断开发新产品,推动感应垃圾桶、新型强力吸壁等产品智能化升级和个性化突出,提升品牌形象,确保品质放心。

3、降低生产成本:通过“机器换人”实现自动化、流水线作业。不断提高批量生产能力和效率来降低成本,力争价格省心。

4、依托平台资源:加大网销宝、淘宝工厂等投放力度,提升企业知名度,加强与客户交流体验,提升客户信心。