网络信息的发展对传统制造业的影响在逐渐加大,很多企业都开始加入到电商的大军行列。但是,这也意味着泥沙俱下,
品牌和假冒鱼龙混杂,导致行业无序竞争激烈,甚至打价格战的现象也很常见,企业如何顶住压力,在竞争中脱颖而出?

中国·市下控股经过30多年的发展,现已成为中国权威的喷雾器制造领航企业及国家喷雾器标准起草单位。作为市下控股的第
三代领军人李柃龙在接过“交接棒”,也面临了大多数传统企业”触网“过程中常见的难题:工业制造企业要不要“触网”?选B2C
还是B2B?“触网”后怎么管理线上线下经销商?

李柃龙的选择是”不随波逐流,坚持走品质化、品牌化的发展之路。“而1688实力商家的出现,也适时成为企业在品牌升级之
路当中的重要“推手”。

其实,市下是国内较早尝到了”触网“甜头的企业之一,早在1998年市下控股在互联网上注册了“chinasprayer.com 中国喷雾器网”的域名,吸引了不少国外客户抛来合作的”橄榄枝“。

互联网便捷、交易成本更低的商务模式,让市下控股看到了更大的平台。市下控股对电子商务也越来越有信心,随后在业内率先进行互联网销售。在近20年来,市下控股顺应互联网发展要求,积极利用互联网开发市场、扩大影响,产值不断提高。2016年,市下控股净销售额就达3个多亿元。

但近两年来,随着各个电商平台以及发展模式的兴起,市下也曾在”乱花丛中迷眼“,进入了“摊大饼式”的发展,投入巨大的人力物力不说,还收效甚微。

“我们在试水的过程中发现,如果批发、零售都自己做的话,成本太高了。对于企业来说,应该要找准在‘触网’过程中所扮演的角色。“李柃龙说。

在摸索中,李柃龙意识到,喷雾器和普通快消品不同,除了个体消费外,更多的还是园林公司、单位的集体采购等,批发还是企业的主战场,零售的市场”蛋糕“就交给经销商。

不过,这时候公司的B2B平台只是成为了一个产品“展示窗”,真正产生直接交易的并不算多,难以发挥真正的价值。

2015年阿里实力商家的推出,李柃龙看到了让市下产品在互联网平台更向前推一步的亮光。去年年底在接触到1688实力商家之后,李柃龙觉得平台理念和自己的想法不谋而合。

李柃龙认为,这是一个迅速变化的时代,只有跟上步伐才能立于不败之地。接下来,市下控股将在”互联网+“领域开展
多样化的尝试。