舜王可以说是跟随阿里成长而一起成长的众多中小企业的一枚代表！

舜王是13年前成立的，因为定位oem恰巧又碰到了外贸严冬，第一年就因为没有定单而到了面临关停的窘境。而这时阿里的业务员找到了他们，告诉高峰说上1688可以找到定单及客户，虽然半信半疑但是别无选择的舜王还是正式开始用线上渠道接订单！那时候上网做生意是稀罕事，但是offer发后没多久源源不断的客户就找上了门，这对于舜王来说简直是雪中送炭！就是这么简单，从开始做诚信通，到开通阿里巴巴国际站会员，再到现在的实力商家，不知不觉舜王和阿里互相扶持一起成长，默默走过了13个年头！

“这13年，对于我们的企业而言，国际经济形势变化让我们遇到了前所未有的困难，而上1688不仅仅带领我们走出了困境的感激，也让我们企业有了长足发展，为后续的发展更加提供了原动力， 因为我们已经从OEM加工型企业步入了自主品牌的升级转型，而同样的情况，周边的一些同行命运就各不相同，很多比舜王规模大基础好的企业，因为大多都安于现状，在现在的经济情形下越走越困难，不少工厂面临着停业或转手出让的窘境”高峰惋惜的说。

“其实也不是一帆风顺，吃饱肚子容易，但是转型和发展没有这么容易”虽然1688让舜王摆脱了关停的窘境，但13年来碰到的问题并不少。总的来说问题集中在两块，其一是公司如何发展才更好才能赶得上客户对舜王的期待！其二是怎样充分利用1688的营销资源服务好更多客户！

作为一个中小企业，舜王要学习的东西很多。因为做国际站会员的原因，网络生意上他们开始可以与一些国际一线大牌如:LULULEMON,UNDERAMOUR,FOOTLOCKER,美津浓，麦卡农等合作.大牌的要求可以说非常苛刻，所以高峰不光是和他们沟通业务，在这个过程中他一直不断的学习品牌商们如何以客户为核心坚持服务，如何对产品工艺高要求坚持品质，如何管控品牌形象拓展品牌，如何合理配置人员发展公司“这些机会很难得“。

除此之外高峰还不断的思考市场变化和如何满足客户需求。他发现随着现今人们生活水平的提高，国人对亚健康也越来越重视，健身运动已经是一种国际大趋势，而专业的运动服饰在国内还处于朝阳行业，这可能是前所未有的新机遇。而舜王的优势就是有大品牌合作的经验，完全可以用优质的面料，完美的做工，专业的设计去征服客户“我们想让国人不花很多钱也能买得起专业的好的健身服装”而同时考虑再三，高峰也决定把企业的中心从国外往国内市场转移。

那么，怎么样充分利用1688的营销资源位企业开拓更广告的业务市场呢？“我觉得最困难的还是营销方式和营销策略的全面部署” 首先高峰利用现有资源尽可能参加活动吸引客户，舜王的客服每天认证维护店铺和客户关系；同时通过数据指引广告投入是舜王的老鸭煲，这让舜王可以精确的对网销宝投放做出判断，更可以主动出击去覆盖目标客户群。然后在确保产品品质的前提下快速做新品更新，并结合微信群及时发布和互动，让客户对我们更加信任与忠诚。“我们现在1688客户老客占25%，新客占75%。并且有将近65%的重复购买率。数据证明客户对我们非常认可，在这方面我们非常的自豪。”

而正因为如此，舜王做实力商家才是水到渠成 。

“13年来我们在传统模式上不断突破创新，产品上保持长期稳定的发展特别突出工艺和质量。我们的品牌合作伙伴越来越多，我们的自主品牌越卖越好，且重复购买率保持在65%左右，这些都说明了客户是认同我们的实力的”高峰觉得加入实力商家是一次难得的机会，可以把自己的硬实力和客户的认同都拿到前台展示给更多人看，也是工厂实力的一种体现 。

加入到现在除了报活动上面的优势明显，实力商家的标志的确让买家更放心下单，增加了购买率产品的排名也自然上去了“自然流量明显提高，交易也同比例上升，但客户买货时明显更信任我们，这点让我们非常欣喜，有些客户第一次下单就上万，323大促还拿到了户外运动行业的销售第一”就这样，在1688实力商家强势流量导入和舜王自身不断的成长下，越来越多的品牌商主动选择和舜王合作。目前舜王已经实现了出口1500万美金，国内自主品牌不断发展的喜人局面。从频临关停到国内国外遍地开花。

舜王创造的是一个涅槃重生的奇迹，更未来的舜王会更好！