这是一个心灵鸡汤式的故事，这也是一个真实的故事。从一无所有到身家上亿，从屌丝打工仔到国内箱包超级大厂的老板，从风生水起的外贸到厚积薄发的电商，50来岁的广东老板钟焕全说自己不想说什么虚的，但他这辈子真的就靠了两个字——坚持。30多年的时光，哪怕在自己最困难的时候，钟焕全都没有改变过自己的想法，那就是坚持做好一件小事，专心做好PU女包（PU是一种塑料，常用于箱包生产，效果类似于仿皮）。钟焕全后来回忆说，“如果我当年产生一点点动摇，我也就不会是今天的我了，也不会取得今天的成就了。”

乡下打工小青年，心中有壮志

30多年前，广东乡下小青年钟焕全懵懵懂懂地从老家来深圳“闯世界”了。他的想法很简单，就是出来打工赚钱。当时，刚刚开始改革开放，深圳遍地都是工厂。钟焕全后来回忆说，自己那时的想法也很简单，就是想多赚点钱。于是，他走进了一家家庭作坊式的箱包小厂，原因也很简单，这家的工资看起来比别家似乎要多一点点。这家小厂当时的主要产品就是PU材质的女包，钟焕全就此和PU女包结下不解之缘。改革开放之初，深圳特区遍地是机会，但工作的确也非常辛苦。钟焕全每天就睡几个小时，剩余的时间就全部都在工作中。当时他的老板看到这一幕非常感动——谁不希望有个玩命工作的员工呢？但这个老板不知道，年轻的钟焕全尽管此时很穷很屌丝，但他心里一直有一个小小的梦想，那就是尽快攒够钱，然后开一家自己的箱包加工厂。他现在这么玩命干，一方面是赚钱，另一方面也是希望多学一点PU女包加工方面的技术和经验。几年后，这一天终于到来了。当钟焕全和老板讲出辞职这两个字时，老板也似乎早就心中有数——钟焕全这么拼命勤奋，不自己出去做番事业反而不正常了。不过对于钟焕全的魔鬼式拼命，这个老板也心中有点慌，他同意了钟焕全的辞职，不过也附加了一个要求：希望钟焕全以后如果自己开厂，厂址离自己远一点。老板的想法也很简单，钟焕全这么拼命的人做了老板，将来一定是一个很可怕的对手，最好越远越好。从后来的发展来看，这个老板的判断是正确的。答应了老板的要求，钟焕全迎着早晨的朝阳走出了厂门，他知道，自己的事业就像这一天的朝阳一样，刚刚开始。

傻人有傻福，坚持PU女包迎来转机

钟焕全答应了自己的前任老板，他在两条街之外的地方租了个房子，带着自己打工期间认识结婚的妻子，开始了自己的“老板”生涯。钟焕全后来回忆起自己最初的“老板”生涯时哈哈大笑，“那算什么老板啊，就是个家庭作坊而已。” 那时的外贸特别好做，成本就是房租、设备，很低廉，订单却是源源不断，买家结账也特别爽快。这时，钟焕全遇到了第一个考验，当时市场上PU材质的女包并不是最赚钱的品种，很多小厂都转而去做其他材质的箱包。这时，钟焕全也犹豫过，他和老婆商量道，“我们要不要去试试其他的箱包？”老婆想了半天，回问了一句，“我们俩这么几年都一直在做PU的女包，做其他的我们有优势吗？”夫妻俩一夜无眠。天亮后，钟焕全在床上躺了半天，然后和妻子说了一句，“我们还是做个笨人吧，也许傻人有傻福呢？”于是，夫妻俩还是继续做不太赚钱的PU女包。有时转机在不知不觉中来临，由于钟焕全夫妻俩只做PU女包，慢慢地国外客商都知道这条街上有个只做PU女包的“专业人士”，于是，很多要采购PU女包的国外客商一到深圳，就直奔钟焕全这儿。慢慢的，钟焕全的生意反而比那些什么赚钱做什么的“聪明人”要更好了。钟焕全后来回忆起当年傻傻的坚持，也挺开心的，“有时人不那么聪明，也未必是坏事。”

倾家荡产建厂房，钟焕全惊险赌赢

就这么“傻傻”地做了几年，时间转眼来到了1994年。钟焕全此时已经年过30，手中也积累了一笔不小的资金，但事业似乎到了一个瓶颈。这时，广州花都区的狮岭镇（现在为全球最大的皮具箱包生产集中地，有“皮具之都”之称。现在，狮岭镇皮具的市场份额占广东的60%、全国的35%、欧洲中低档市场的50%，皮具产业年产值逾100亿元）这时有一块地皮可以出售，但如果要拿下这块地皮建厂，就要把自己的多年积蓄全部砸上去，还要向银行借钱，要不要冒这个险？又是几个不眠之夜后，这次是钟焕全的妻子替他拿了主意，她告诉老公，现在外贸还挺好做的，似乎值得赌一把，“大不了亏了，我们再去打工去！”妻子坚定的眼神给了钟焕全莫大鼓舞。最终，他决定拿出所有的积蓄搏一把。

拿下地皮开始建厂后，钟焕全的事业上了一个大台阶。钟焕全后来感慨自己抓住了三个机遇：第一是改革开放的机遇；第二是外贸大发展的机遇；第三是箱包行业从无到有的发展机遇。

也正是凭借着这三个机遇，钟焕全的厂跟着狮岭镇一起发展，狮岭镇从当初的一万人左右到今天的20来万人，而正昊箱包厂也成为狮岭镇为数不多的20年老厂——屌丝逆袭并不只是书上的神话，它在钟焕全的身上真的发生了。回望过去，钟焕全一直说自己是个运气不错的“笨人”。

遭遇金融海啸，毅然拒绝男包业务

危险总在毫无准备时降临，2008年的金融海啸几乎摧毁了钟焕全的正昊箱包。钟焕全说在外贸最好做的时候，一年营业额有2.1亿，但2008年直线下跌到只剩几千万！但厂里的几百号员工都还在，怎么办？钟焕全几乎一夜愁白了头发。这时，从国外来了笔真皮男包的订单，下属过来问要不要做？钟焕全考虑了很久，最后咬着牙说，“不做！”他后来向下属解释道，这笔订单并不能挽救整个厂子的下降趋势，做了后反而会让别人困惑，正昊箱包是不是不做PU女包了？“我在这个行业里也风风雨雨30多年了，看过的成败太多了。我身边成功的朋友，大多是这么多年就做一个事情，然后慢慢地就做大了，成功了。而不坚持自己原则、只为生存而接订单的人，我也看过太多，这样的厂往往也就3、5年的寿命。”经过了无比痛苦的金融海啸，痛定思痛的钟焕全决定要顺从大势，大幅缩减外贸业务，大力开拓国内市场。国内市场虽然没有当年的外贸好做，但钟焕全至少稳住了企业，正昊的业务也开始探底回升。

进军电商，开启实力商家

去年，年过50的钟焕全决定要开始人生的第二次创业，进军电商，在阿里巴巴开店。别人问他为什么现在才开始做电商，会不会太晚了？钟焕全这样回答他：“经过这么几年，我算看明白了，电商是大势所趋，我错过了淘宝，又错过了天猫，现在不能再错过阿里巴巴了。”

尽管来到了有点陌生的电商领域，但钟焕全并没有改变自己，他还是一再向下属强调，不要刻意地去迎合市场，“三十年下来了，我们一直在做PU材质的女包，就盯准了这个做，不要三心二意。”

钟焕全的坚持终于在阿里巴巴的“实力商家”项目上得到了回报。今年6月，1688平台正式启动了“实力商家”项目，宣布将重塑市场格局，重点扶持实力商家。针对这些实力商家，1688将为其提供包括站外广告投放、站内搜索加权以及网站最具人气的订货会、伙拼、淘工厂等营销专场各种资源支持。尽管比以前诚信通的费用要高了一些，但钟焕全还是毫不犹豫地加入了，“‘实力商家’很适合正昊这样的源头大厂，流量的大幅增加肯定会有回报的。”

事实也果然如此，加入实力商家不过短短一个月时间，正昊的流量和展现明显增加，之前要靠推广才能达到的状态，现在平时也远远多于之前。钟焕全给出了一个数据，他说现在平均一天咨询下单的不少于十单，而超过5000个订做的订单一周就接下十几个，分销商已累计超过600个，“可以说，下单金额比之前半年的总和都要多。”有趣的是，买家都是奔着正昊的特色来的——PU材质女包。有买家就直言，“正昊一直做这个，肯定比什么都做的厂家强！” 在“实力商家”的帮助下，订单明显多了起来，电商之路也开始走得顺了起来，但钟焕全还是不忘提醒自己和员工，永远不要忘记自己从哪里来，也永远不要忘记正昊的根本是PU女包，“做包和做人一样，30年时间很长也很短，唯有不忘初心，才能方得始终。”